17 de julio de 2020
¿Cómo atraer anunciantes para tu red de Señalización Digital?
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En los últimos años, los consumidores (principalmente los que no tienen tiempo de leer revistas y escuchar programas de radio) se han envuelto por el mercado de la Señalización Digital. Y consecuentemente están gravitando naturalmente en la órbita de esta tecnología que ofrece un modo más atractivo de conocer los productos o servicios de empresas que están inmersas en el mercado.
Esta solución puede ser tratada como un mundo separado, con demandas y expectativas exclusivas, es diferente de las mejores prácticas de otros anuncios. Eso porque la capacidad de concentración del público es más corta, y sus deseos son variables.
Aunque la popularidad de la Señalización Digital está creciendo en términos globales, muchas empresas desconocen las principales técnicas usadas para atraer anunciantes y aumentar su red de colaboradores.
A continuación, conoce algunas estrategias que ayudarán a tu negocio a atraer públicos mayores y estimular nuevas fuentes de ingreso con anuncios.
Elige un nicho específico de actuación
Inicialmente, necesitas definir claramente cuál es tu nicho de actuación y lo que tu público desea. Saber eso, lleva a comprender lo que tu negocio de Señalización Digital hará y porque. No saberlo puede costar caro.
Con un público específico en mente, la empresa podrá trazar estrategias y emplear prácticas enfocadas a conquistar el público deseado, y en consecuencia atraer decenas o hasta centenas de anunciantes.
Eso también auxiliará en su toma de de decisión sobre adopción de una infraestructura de tecnología, adquisición de contenido e implementación de tácticas de propaganda.
Recomendación 4YouSee: en lugar de ofrecer Señalización Digital para cualquier tipo de cliente, pruebe un nicho específico y después aumenta tu gama de ofertas para otros segmentos. Pensando en esto, puedes iniciar tu operación en segmentos como: tiendas de boletos para lotería, salones de belleza, estéticas, edificios comerciales, universidades, peluquerías y barberías, supermercados, shopping centers, taxis, autobuses, o incluso hasta en aeropuertos.
Elabora un Kit Publicitário completo
Una herramienta indispensable para todo vehículo de comunicación es el Kit Publicitario que funciona como una vitrina de tu negocio. Desde luego siempre y cuando sea bien elaborado, este documento será el mejor camino para atraer diversos anunciantes.
Para comenzar, haz una breve introducción, citando las principales características y diferenciales de tu servicio.
En seguida, incluya datos de mercado referentes a tu publicidad, y usa eso como un argumento para convencer al anunciante de la importancia de alcanzar un público con tu vehículo de comunicación.
Continua levante algunos datos sobre tu audiencia, tales como edad, sexo, clase social y escolaridad.
Y si ya hiciste un trabajo publicitario, menciona las marcas que ya anunciaron en tu espacio y cuales ya fueron colaboradores. Recuerda incluir de manera clara, los formatos y Valores para los anuncios y las condiciones de pago para eventuales cancelaciones.
Por último incluye tu información de contacto, tal como e-mail y teléfono, en caso que su empresa ya tenga un sitio web o página en alguna red social, ofrezca un link para que los anunciantes puedan descargar el Kit Publicitario, este preferentemente deberá ser creado en formato PDF, pues es más ligero para descargar y práctico para leer.
Recomendación 4YouSee: presenta en su Kit Publicitario información sobre el número de monitores, regiones con cobertura (ciudad, estado, país), muestra cual es el perfil de los establecimientos atendidos con su publicidad (x bares, y gimnasios, z elevadores), cuánto tiempo su audiencia se queda mirando a los monitores, investigaciones sobre el mercado DOOH, y principalmente el volumen de la audiencia, es decir; cuántas personas son impactadas todos los días o por mes.
¡Tenga vendedores ambulantes!
El lugar de vendedor de publicidad digital Out of Home es en la calle, o mejor aún, dentro del cliente, y no en la oficina detrás de los chats, reuniones y reportes.
Recomendación 4YouSee: en la realidad, la empresa de Publicidad DOOH está cazando un punto potencial para explorar Señalización Digital, pero en seguida el desafío es atraer anunciantes para justificar el retorno de ese canal/medio publicitario, por lo tanto es esencial tener vendedores que conozcan al mercado, sepan comunicar benefícios de este tipo de publicidad, estimar el retorno para los anunciantes y generar una relación de medio y largo plazo con los clientes conquistados (post-venta).
Crea un sitio y marca presencia en las redes sociales
Según datos del foro económico mundial la penetración media en la región de Latinoamérica es 13 puntos superior a la global, de un 67%, y el número de personas que son usuarios de la Red asciende a casi 440 millones. Para las empresas, esto representa una oportunidad para atraer y conquistar nuevos clientes.
Pero para aprovechar todo ese potencial, e necesario crear un sitio y páginas en redes sociales, utilizar estratégias eficientes que tengas una presencia relevante en la web y seas encontrado fácilmente por tu anunciante potencial.
Recuerda presentar fácilmente toda la propuesta de valor de tu empresa y como esta puede generar beneficios al anunciante, además de divulgar tu Kit Publicitario en una página específica del sitio.
Recomendación 4YouSee: Para no perder dinero en este inicio, sugerimos comprar templates de sitios en WordPress y alinear toda tu identidad visual con el tema adquirido. Además de esto, es de suma importancia, dejar muy claro para los visitantes de tu sitio web, lo que vendes y haces. Ya para marcar presencia en las redes sociales, es esencial entender cual es tu público objetivo y saber si es más fácil entrarlo en Facebook, Twitter, Instagram o LinkedIn. En Facebook, puedes dejar relevante para comerciantes locales, que actúen en el área de salud, serían buenos clientes para tu red de Señalización Digital en capitales como Ciudad de México o Bogotá, por ejemplo.
Invierta en Marketing
Una estrategia simple y completa que genera enormes resultados, en comparación de acciones aisladas y con baja calidad que resulten en retornos parciales. Este es un principio básico conocido por todos, y que es utilizado desde los inicios del marketing.
Al invertir en marketing, puedes utilizar técnicas y herramientas para divulgar tu marca de manera más eficiente y agregar más valor al negocio, además de poder direccionar esfuerzos de divulgación a anunciantes que realmente estén interesados en tus servicios de TV corporativa.
Cuanto mayor sea la exposición y el engagement, mayores serán las probabilidades de atraer y fidelizar más anunciantes que tu competencia, impulsando así tu negocio.
Recomendación 4YouSee: invierte en acciones de Marketing para distribuir en tu ciudad (folletos, tarjetas de presentación, material impreso). Anuncia tu empresa de Publicidad Digital Out of Home en clasificados y en periódicos locales. Haz alianzas, promueva o participe eventos, ofrezca regalos o cortesías , etc.
Adopta un excelente software para crear, administrar y distribuir contenido de Señalización Digital.
Ya es sabido que el contenido y el diseño gráfico son los elementos más importantes de cualquier negocio de Señalización Digital. Al crear imágenes, vídeos y templates de alta calidad, tu empresa realmente estará ofreciendo una experiencia más significativa y memorable al público.
Así que tomar una cámara, fotografiar o grabar cualquier cosa no es suficiente, para que la vehiculación digital sea bien desarrollada, necesita ser producida y editada por un buen software de administración de contenido, que tenga una interfaz amigable e intuitiva, que produzca contenido de alta calidad en pocos minutos.
Recomendación 4YouSee, para CREAR: utiliza un software que te ayude a encantar a tus clientes con contenido de calidad, rápido y de bajo costo. Para ADMINISTRAR: utiliza un software intuitivo que sea ágil, flexible y accesible en cualquier lugar. Para DISTRIBUIR: elige por adquirir plataformas compatibles con Android, Chrome, Windows y Linux.
Explora oportunidades en ciudades pequeñas
Para firmar relaciones sustentable y duraderas, atraer fácilmente un público deseado y crear nuevas fuentes de ingresos, debes encontrar oportunidades en ciudades de provincia, en lugar de capitales.
En estas, es posible desarrollar una visión más clara del público que está intentando alcanzar y del contenido específico que él mismo desea, además de encontrar fácilmente anunciantes dispuestos a divulgar tus productos o servicios.
Actuando en pequeñas ciudades, tu negocio enfrentará un bajo nivel de competitividad, y podrá dominar el sector de TV corporativa en el lugar.
¿Cuál de estas técnicas utilizas para atraer anunciantes para tu red de Señalización Digital?, ¿generan resultados positivos para tu negocio?
¡Cuéntanos en los comentarios!
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